Cours Techniques de Vente 2.0

Acquérir la méthode afin d'ADAPTER ses techniques de vente aux attentes fortes de l'acheteur qui a acquis lors de son parcours d'achat en ligne de véritables convictions.

1. OBJECTIF DE LA FORMATION

Adapter sa méthode de vente lors de la phase de conversion en face-à-face pour valider ou challenger les acheteurs exigeants, résistants et pseudo-sachant.

2. MODALITES PEDAGOGIQUES

Exposé

Illustrations

Exercices à travers des analyses

Notes de cours

3. PROGRAMME DE LA FORMATION INDIVIDUELLE

+ Se préparer à répondre aux attentes très fortes de l'acheteur à sa sortie du parcours d'achat en ligne

+ Discerner l’état émotionnel de l'acheteur

+ Ajuster la méthode de vente à l'attitude de l'acheteur

+ Adopter la posture empathique pour conclure la vente

+ Reprendre la main avec la posture assertive pour conclure la vente

4. PROFIL DU PUBLIC

Pour toute personne qui veut acquérir une véritable méthode efficace et éprouvée pour laisser son empreinte commerciale distinctive en clientèle et augmenter significativement son chiffre d’affaires.

5. INFORMATIONS PRATIQUES

Durée : deux journées soit 16 heures

Lieu : en entreprise

En individuel : l'investissement pour le participant est de 995 euros HTVA (21%).

En intra-entreprise : sur devis.

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