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Description

Le coaching individuel proposé vise à accompagner les vendeurs et dirigeants qui ont besoin de résoudre des difficultés rencontrées en prospection commerciale.

Il est centré sur le passage à l'action pour progresser vers l'atteinte d'objectifs réalistes et cohérents.

La demande à travailler peut porter sur

• Identifier les prospects en mode achat.

• Délivrer une excellence opérationnelle et comportementale en face-à-face.

• Faire revenir les prospects sur leurs décisions.

Philosophie

L'agenda du sales coaching est adapté à l'accompagné en matière de prospection commerciale et se centre sur l'apprentissage dans l'action. Les conditions sont créées pour que l'accompagné développe sa capacité à conquérir de nouveaux clients.

Les objectifs détaillés

Seront établis en commun lors des séances individuelles et les indicateurs de résultats définis pour chaque objectif afin de mesurer le chemin parcouru.

Entre les séances, un travail personnel de l'accompagné sera nécessaire pour atteindre ses objectifs.

La méthodologie

Les interventions opèrent sur la demande à travailler avec la méthodologie éprouvée :

- Les objectifs de l'accompagné.

- La pose du diagnostic en commun.

- L'aide au plan d'action.

- La dynamique des entretiens individuels hebdomadaires pour progresser.

- Le bilan d'évolution pour mesurer le changement sur base des résultats.

Durée

Réparti sur 3 mois calendriers à raison d'une séance d'une heure par semaine.

Lieu

A définir.

Valeur

Pour une session de 10 séances, l'investissement pour l'entreprise-cliente est de 995 euros HTVA (21%).

Contactez-nous

En nous adressant un mail.

Appelez-nous au +32 479 843 574.

ATHEMIS Consulting - 1200 Bruxelles – Established since 2005.

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