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LE CHEMIN LE PLUS RAPIDE POUR VENDRE

Publiée par ATHEMIS CONSULTING SPRL le 02/12/2018
Ville/Code postal
Type d'annonce Offre
Description
Acquérir la méthode afin d'ADAPTER ses techniques de vente aux attitudes du client qui a acquis lors de son parcours d'achat en ligne des convictions fortes.

1. OBJECTIF DE LA FORMATION
Comprendre et s’imprégner d’une méthode de vente efficace qui permet lors de la phase en face-à-face de valider ou de challenger les acheteurs pseudo-sachant, exigeants, très résistants voire défiants.

2. MODALITES PEDAGOGIQUES
Exposé
Illustrations
Exercices à travers des analyses
Notes de cours

3. PROGRAMME DE LA FORMATION INDIVIDUELLE
+ Comprendre les attitudes fortes de l'acheteur qui à la sortie de son parcours d'achat en ligne adopte un comportement bienveillant ou excessif
+ Discerner l'état émotionnel de l'acheteur sur base du langage corporel
+ Ajuster la méthode de vente efficace pour répondre à l'attitude de l'acheteur
+ Adopter la posture empathique pour conclure la vente
+ Reprendre la main avec la posture assertive pour conclure la vente

4. PROFIL DU PUBLIC
Pour toute personne qui éprouve le besoin d'acquérir une véritable méthode efficace éprouvée pour laisser son empreinte commerciale distinctive en clientèle et augmenter significativement son chiffre d’affaires.

5. INFORMATIONS PRATIQUES
Durée : deux journées soit 16 heures
Lieu : en entreprise
En individuel : l'investissement pour le participant est de 995 euros HTVA (21%).

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En répondant à l'annonce.

ATHEMIS Consulting - 1150 Bruxelles - Experienced since 1987.

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